Segmentasi, targeting, dan positioning (STP) adalah konsep pemasaran yang masih dipakai hingga kini. Konsep yang terlihat valid di atas kertas bisa jadi tidak efektif atau efisien jika diterapkan dalam kondisi riil pasar. STP sendiri adalah penyatuan dari tiga konsep yang pertama kali dikembangkan tahun 1950-an hingga 1970-an lalu, dan masih terus digunakan sampai saat ini. Mari kita ulas singkat, segmentasi adalah strategi dimana marketer bisa mengidentifikasi dan mengambil segmen (bagian) dari konsumen, lalu memfokuskan strategi produk atau pemasarannya pada bagian/segmen tersebut.
Segmentasi
Merupakan pengelompokan sejumlah pembeli yang beraneka ragam yang berpotensi memiliki kebutuhan yang sama. Tujuan nya segmentasi pasar adalah untuk proses pemasaran yang lrbih terarah agar sumberdaya perusahaan lebih efisien dan efektif. Segmentasi boleh dibilang adalah inti dari strategi pemasaran. Jika tahapan ini dilakukan dengan salah, maka tahapan selanjutnya juga akan salah. Teori segmentasi yang pertama kali dipopulerkan oleh Wendell Smith pada tahun 1950-an ini selain populer di kalangan akademis, juga sering didengung-dengungkan para manajer perusahaan pada setiap presentasi pemasaran di seluruh dunia.
Faktor-faktor yang mempengaruhi segmentasi pasar :
1. Dapat di ukur
2. Subtansial
3. Accessible
4. Unik
5. Stabil
6. Cocok
Variabel yang digunakan untuk menentukan segmentasi pasar yaitu
1. Geografi
2. Demografi
3. Perilaku
4. Psikogafri
Macam-macam segmentasi pasar yaitu
1. Berdasarkan geografi dan geodemografi
2. Berdasarkan demografi
3. Berdasarkan perilaku
4. Berdasarkan psikografi dan gaya hidup
Pendekatan untuk menentukan segmentasi pasar industrial
1. Kemiripan tugas pembelian
2. Jenis produk dan tingkat standarisasi
3. Signifikansi pembelian bagi organisasi yang membeli
4. Tingkat ketidak pastian situasi pembelian
5. Positioning
Targetting
Targetting adalah tahapan selanjutnya setelah segmentasi. Dari proses segmentasi dikembangkanlah proses targeting. Targetting merupakan proses membidik target pasar yang dipilih dalam proses analisa segmentasi pasar sebelumnya. Jika seorang marketer mampu mengenali segmen-segmen yang lebih spesifik (niche) dari suatu populasi, maka sudah jelas bahwa mereka bisa menyasar/mengarahkan strateginya fokus ke segmen tersebut. Segala bentuk komunikasi yang dirancang juga akan disesuaikan dengan segmen konsumen yang sudah dikelompokkan tersebut.
Positioning
Merupakan tindakan untuk merancang produk dan bauran pemasaran pemasaran sehingga tercipta kesan di konsumen. Tujuan dari positioning adalah memposisikan produk terhadap keunikan produk kepada pelanggan. Manfaat positioning dalam segmentasi pasar adalah untuk menganalisis pasar dan pesaing dalam analisis internal perusahaan. Perusahaan mampu menciptakan posisi yang mempertimbangkan dan memanfaatkan peluang dan kelemahan pesaing. Salah satu strategi positioning yang digunakan untuk menunjang segmentasi pasar adalah dengan mengelola keuangan. Positioning penting supaya konsumen mempunyai pemahaman yang benar terhadap fungsi dan keunggulan suatu merek dibandingkan dengan merek lainnya. Positioning yang kuat jelas mampu menjamin loyalitas konsumen terhadap suatu merek. Konsumen jelas lebih memilih merek yang sudah mereka pahami benar.
Semoga bermanfaat☺️
Wafi' Nur Ajizah R
180321100046
Pemasaran_A
