MANAJEMEN PEMASARAN
“STRATEGI
PEMASARAN BERAS MERAH ORGANIK”
Wafi’ Nur Ajizah R_180321100046_UAS Manajemen Pemasaran_A
1. STP (Segmenting, Targetting dan Positioning)
Pada Beras Merah Organik
a.
Segmenting
Segmentasi dari
segi geografis disini meliputi penjualan pada tingkat kecamatan, kabupaten,
provinsi atau dapat dikatakan penjualan di seluruh Indonesia. Bahkan juga lebih
baik lagi jika dapat melakukan ekspor ke luar negeri, sehingga produk lebih dikenal
dan memperluas pangsa pasar. Untuk segi demografis produk ini dapat dikonsumsi
dari berbagai kalangan mulai dari anak-anak hingga dewasa. Kemudian dari segi
psikogafis produk ini layak dikonsumsi dari kalangan menengah ke atas
dikarenakan harganya yang relatif mahal. Dan dari segi perilaku, produk ini memberikan
banyak manfaat yang baik untuk kesehatan sehingga cocok untuk mereka yang
membutuhkan dalam pemenuhan kebutuhan sehari-hari. Adanya segmentasi tersebut maka
harapannya dapat dilakukan dengan sesuai dan tepat sasaran.
b.
Targeting
Dengan melakukan
targeting disini memperhatikan mengenai data tentang penjualan terakhir,
proyeksi laju pertumbuhan serta margin dari setiap segmen. Selain itu juga melihat
pesaing dengan produk yang sama sehingga perusahaan dapat memperhitungkan
ancaman untuk produk pengganti. Dalam targeting ini perusahaan harus mempunyai
sasaran dimana denga memperhatikan sumber daya manusia dan keterampilan yang
dimilikinya sehingga dapat mengembangkan produk.
c.
Positioning
Dalam positioning ini
yang pertama ditentukan mengenai harga. Untuk harganya sendiri yaitu dengan
harga pasaran dari beras merah organik sendiri, dan untuk kalangan menengah
sampai ke atas. Brand dari produk ini juga terkenal di pasaran mengingat bahwa
produk ini banyak diminati dengan melihat banyak manfaat yang diberikan.
2. Bauran Pemasaran Beras Merah Organik
·
Produk
Produk yang
ditawarkan adalah beras merah organik. Produk ini kaya akan serat dan
antioksidan, dan juga bermanfaat untuk melancarkan pencernaan dan menghindarkan
tubuh dari beragam penyakit, seperti diabetes dan gagal jantung dan masih
banyak lagi manfaat dari beras merah organik. Dalam 100 gram beras merah
terdapat 7 gram kandungan protein dan 2 gram serat. Kandungan serat beras
merah cenderung lebih banyak dibandingkan dengan beras putih, namun lebih
sedikit dibanding beras hitam atau coklat. Namun, rasa beras merah cernderung
tidak lebih manis dari beras putih.
·
Harga
Harga yang
ditawarkan beras merah organik yaitu Rp 25.000 per kg. Harga ini sudah dinilai
vukup terjangkau dengan kondisi perekonomian masyarakat yang memiliki tingkat
pendapatan menengah.
·
Promosi
Promosi beras
merah organik yang digunakan adalah melalui market place seperti shopee,
tokopedia, lazada, dan menyebarkan informasi melalui jejaring sosial, seperti
whatsapp, facebook, dan instagram.
·
Tempat
Beras merah
organik saat ini dijual melalui market place sehingga tidak membutuhkan tempat
untuk penjualan. Namun, dari produsen tetap melayani jika ada yang membeli
secara langsung. Hanya saja produk beras merah organik tetap ditempatkan di
gudang penyimpanan.
3. Poster Beras Merah Organik
Berikut poster dari Beras Merah Organik:
4. Analisis Daya Saing Beras Merah Organik di
Pasar ASEAN
Liberalisasi perdagangan mampu menyebabkan semakin terbukanya kesempatan
bagi Indonesia untuk melakukan ekspor. Kegiatan ekspor yang tidak terlepas dari
kebijakan pemerintah tidak bertujuan untuk memproteksi dan mengembangkan produk
khususnya produk pertanian. Permintaan pasar global akan beras
organic semakin meningkat. Namun hal ini dihadapkan pada pesaing yang lebih
dahulu melakukan ekspor yaitu Thailand dan Vietnam sebagai Negara pengekspor
beras organic didunia. Namun adanya peluang dan hambatan yang dihadapi oleh
Negara pengekspor tersebut dimanfaatkan oleh petani beras organic diprovinsi
Jawa Barat yang berhasil ekspor ke Negara amerika serikat, jerman, Malaysia,
singapura, belanda, italia dan dubai. Untuk tetap bertahan dalam pasar global
perlu adanya peningkatan mutu produksi, meningkatkan efisiensi dan modernisasi
dari hulu ke hilir, serta melakukan lobian untuk meng-ekspor beras merah
organic ke Negara yang lebih luas lagi. Hal yang perlu diperhatikan ketika kita
ingin mengimpor beras merah organic adalah:
a.
Dari mana beras itu berasal
b.
Bagaimana cara pengirimannya
c.
Bagaimana mutunya
d.
Bagaimana kemasannya
e.
Apakah negaranya sudah memiliki izin ekspor
impor atau belum
